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这全都是花花设计的

作者:凤凰 来源: 日期:2019/12/11 8:17:26 人气:
此番宣传后,副总让我把“政策解读的几项原则”总结一下,做成PPT课件,以丰富销售话术。在被安排去参加了“XX智慧商学院”两天一夜的“超级演说家”培训后——还有模有样地给了我个结业证书——我就被安排去当讲师,给销售做培训了。

一直以来,公司都有一个专门的“讲师课程组”,平日负责开发五花八门的课程、给销售提供课程卖点、以及给加盟商进行课程培训。专业讲师一般得是外表姣好、口才一流的人才能胜任,但也因要求高,总部近百人的团队,也只有四五个讲师。而他们中大多数人都被几个大加盟商花钱“借走”,去各地帮忙招生了——一个优秀的讲师可以让报名人数翻倍——总部自然乐见其成,但这就导致讲师严重稀缺,大概也是副总让我一个做文案的赶鸭子上架的原因吧。

销售培训讲了一段时日,副总又跟我说:“现在我们很多讲师都在外面跑,你销售培训能讲,你去做课程培训也没问题吧?”

我先是答应了下来,但转念一想,自己还从来没接触过机构的课程。销售技巧不过是编编故事,讲讲套路,能结合公司现状自圆其说就可以了。可是课程培训,应该需要些专业能力吧?

“这个你不用担心,”副总连连摆手,“一个人只要有初中文化水平,不痴不傻,一周就能学会。你这么聪明,就更没问题了,你让花花给你‘复制’一下。”


花花是我们的教学总监,也就是课程组的负责人。按道理,讲师都隶属于课程组,是需要“开发新课程”、然后做成PPT供所有课程使用的。不过他们成天满世界飞,哪有这个空闲。

有段时间,我看到小罗姐不做图时,就会拿出一本“全脑教育”主题的书,把里面的内容敲进Word里,如果有插图,就上网找类似的图片贴上。我问小罗姐这是干嘛,小罗姐便说:“做教材啊。”

“就是一个字、一个字地抄?连图都不换一下?”

小罗姐苦笑道,书是一位讲师临出差前给小罗姐的,说书里的内容就是“新课程”,让小罗姐帮他做成课件,向来不太会拒绝人的小罗姐便答应了——最后,39块8的一本书,内容抄下来,图片改一改,就是39800元的核心课程了。

继续深入,我才明白,公司课程多是一些形而上、不好直接做出判断的课程,比如感知力、专注力、记忆力提升等。而像速读、作文、珠心算和编程,开会时大家都说想做,但也一直都没提上日程,原因便只有一个——不易于复制。

有一次我们开校长培训,来了一位某加盟校区的校长,50多岁的中年人,不仅不会讲普通话,甚至连字也不认得几个,校区投资人专门对我说:“你们好好教一教,我的这个兄弟小学还没毕业。”

我说:“X总,这个确实不行啊,还是得需要一点文化水平的。”

“文化水平不重要,”投资人大手一挥,“最重要的,是忠诚!这是我当年一起长大的兄弟,没有人比他更忠诚了。”

如此,“易于复制”的必要性可见一斑。而在这一点,最好做的就是“HSP高感知”,也就是网络上臭名昭著的“蒙眼识物”课程了。

据我所知,其他机构通常会在戴眼罩的方式上下功夫,比如故意在眼罩下面留一条缝,孩子们便可以偷看,这就相当于跟孩子一起骗家长。然而,这样简单粗暴的方法,其实是很难“复制”的。比如说,眼罩一旦没戴好怎么办?孩子不配合怎么办?孩子一开始在配合、到后面又不配合怎么办?甚至还需要主持人现场做一些轻度的催眠。

而在我们机构,是将不同的色卡做出不同的手感,或者在不同的色卡上留下比较淡的气味,让孩子用嗅觉去分辨。这样就很易于复制了,不论是谁,学两次也就会了。这样设计还有一个好处,就是“两头都说得通”,拆不穿就往HSP高感知、特异功能方面去渲染;拆穿了,也还是可以说成是一种提升感知力的训练手段。

——这全都是花花设计的。

当我夸她“别出心裁”时,花花却一脸严肃地说:“你这是在说公司的课程是骗人的吗?这个东西本来就是真的。”

我一度以为她是在开玩笑,以为这家公司的所有人都是奔着“钱”去的,至于这些所谓的“全脑教育”可不可信,没人去深究。可后来我才从老同事那里得知,公司的董事长本人十分沉迷特异功能,还说这不值得大惊小怪,“乔布斯不是也信什么自然疗法,得了癌症不吃药不化疗么?”而下面拿钱办事的人,更是有人真信、有人佯装。


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